Como calcular o preço de venda (lucro)

Nem todo mundo gosta de realizar cálculos. Na verdade, quase ninguém gosta não é mesmo? Contudo, quem tem seu próprio negócio, gostando ou não, é obrigado a realizar alguns cálculos já que todo negócio, em primeira análise, visa um detalhe chamado: lucro.

Para apurarmos a lucratividade de um determinado produto, devemos saber como calcular o preço de venda. Você sabe como fazer? Veja neste artigo a lógica do cálculo e uma planilha pronta para você utilizar.

Como calcular o preço de venda (lucro)?

Algumas pessoas utilizam formas diferentes para calcular o preço de venda – lucro. A que ensinamos aqui é uma das formas que consideramos mais fáceis, mas nada impede que você adapte.

Lembrando que a fórmula de cálculo usada aqui serve tanto para negócios físicos como online.

Custo por produto e despesas fixas

Custo por produto

Caso você realize compra e venda de produtos prontos, ou compra de matérias primas para criação de um novo produto, o valor gasto para aquisição ou confecção do mesmo é o “valor básico” em cima do qual faremos os demais cálculos.

Exemplo: Você é um vendedor de camisetas

Caso você compre as camisetas já prontas, seu custo por produto será o valor gasto para adquirir as mesmas. Importante salientar que é o custo total, não só o preço da camiseta em si. Se você tem algum gasto com transporte, por exemplo, este deve fazer parte do cálculo. Assim, se você compra 10 camisetas por R$100,00 e gasta R$ 20,00 com transporte, o custo total é de R$ 120,00, como foram 10 camisetas, o custo por unidade é de R$ 12,00 (120/10).

Se em vez de comprar prontas, você confecciona as camisetas, deve calcular quanto gasta de tecido, linhas, estampas, botões etc para confeccionar um número X de camisetas. Digamos que você gaste R$ 80 reais para produzir 10 camisetas, então, seu custo por unidade seria de R$ 8,00.

Despesas Fixas

Como calcular o preço de venda - lucroAlém do custo por produto, você tem outras despesas indiretamente envolvidas no processo de compra ou produção. Nós devemos saber quanto essas despesas fixas devem influir no preço de cada produto.

As despesas fixas podem ser estimadas para um determinado período. Existem várias maneiras de calcular isso, vamos citar aqui a que consideramos mais fácil e bastante válida ao caso.

Pegue suas despesas fixas mensais como água, luz, telefone, (DAS mensal – MEI), internet, aluguel e outras dos últimos 12 meses.

Pegue o total obtido com vendas nos últimos 12 meses.

Confira sua planilha de fluxo de caixa para pegar os valores.

Divida as despesas pelas vendas e multiplique por 100. O resultado é o percentual que cada venda deve contribuir para abatimento das despesas fixas.

Exemplo: Se nos últimos 12 meses você teve R$10.000,00 de despesas fixas e R$ 50.000,00 de vendas, o cálculo fica assim: 10.000,00/50.000,00×100=20%.

Margem de lucro

Agora que temos em mãos o custo específico por produto e o percentual do quanto cada venda deve abater dos custos fixos, podemos definir nossa margem de lucro. Lembrando que a margem de lucro é calculada por produto, ou seja, se você vende diversos tipos de mercadorias, pode calcular uma margem de lucro específica para cada um deles. Importante, contudo, é que você defina uma margem de lucro mínima, vamos trabalhar, neste exemplo, com 15%.

Como calcular o preço de venda – lucro

Com todos os dados disponíveis, agora ficou bastante fácil calcular o preço de venda.

Vamos a um exemplo:

Custo total por produto: R$10,00;

Percentual das despesas fixas: 20%

Margem de Lucro desejada: 15%

O resultado de 10+20%+15% é o preço mínimo para venda. Mas como calcular? Se você pensou em somar 10+35% de 10, pensou errado, devemos fazer uma equação que, nesse caso, servirá de fórmula do preço de venda.

O preço de venda (PV) equivale a 100% do que você quer não é? 10+20%+15% dará o preço de venda, não é mesmo? Então montamos a equação assim:

100% (PV) = 10+20%+15% (realizamos a soma dos %)
100% (PV) = 10 + 35% (passamos o % para o outro lado com o sinal invertido)
100%(PV) – 35% = 10 (realizamos o cálculo do %)
65% = 10 (dividimos e achamos a %)
PV= 10/65%
PV = 0,1538 (multiplicamos por 100 e achamos o preço de venda)
PV = 0,1538 x 100 = R$ 15,38

Achou complicado o cálculo do preço de venda?

Não se preocupe, criamos uma planilha no Microsoft Excel para realização do mesmo. Baixe a planilha CLICANDO AQUI.

Esperamos, com este artigo, ter esclarecido como calcular o preço de venda (lucro).

39 Comments

  1. Matheus 18 de agosto de 2015
  2. Clério Koyro 9 de setembro de 2015
    • Ribeiro Walter 14 de setembro de 2015
    • george 25 de março de 2016
  3. Mel 19 de outubro de 2015
    • Ribeiro Walter 20 de outubro de 2015
  4. bia 2 de fevereiro de 2016
  5. Rosa 21 de fevereiro de 2016
  6. Renata Correia 23 de fevereiro de 2016
    • Ribeiro Walter 29 de fevereiro de 2016
  7. Jacques 23 de março de 2016
  8. Stefani 30 de março de 2016
    • Ribeiro Walter 5 de abril de 2016
    • Sander 14 de junho de 2016
  9. Tomas 16 de abril de 2016
  10. Vademir 14 de maio de 2016
  11. Patricia Pimentel 17 de maio de 2016
  12. Vivian Hasselman 18 de maio de 2016
  13. Eliziane Ribeiro 19 de maio de 2016
  14. Como vender online 24 de maio de 2016
  15. giovani 25 de maio de 2016
  16. Erson Santos 17 de junho de 2016
  17. Daniele 19 de junho de 2016
  18. Juliana Silva de Souza 26 de junho de 2016
  19. Marcos Lutero Serra Leite 28 de junho de 2016
  20. maycon 7 de julho de 2016
  21. Mauro 1 de agosto de 2016
  22. Natalia 13 de agosto de 2016
  23. Germano 17 de agosto de 2016
  24. Sheila 18 de agosto de 2016
  25. Valéria 10 de setembro de 2016
  26. Filipe 11 de setembro de 2016
  27. Tadeu alexandre 5 de novembro de 2016
  28. Marco Antonio 19 de novembro de 2016
  29. Pablo Lima 24 de novembro de 2016
  30. MONICA 21 de janeiro de 2017
  31. JOSIEL 22 de fevereiro de 2017
  32. Danilo 6 de março de 2017
  33. Camila Campos Nascimento 5 de abril de 2017