Como calcular o preço de venda (lucro)

Nem todo mundo gosta de realizar cálculos. Na verdade, quase ninguém gosta não é mesmo? Contudo, quem tem seu próprio negócio, gostando ou não, é obrigado a realizar alguns cálculos já que todo negócio, em primeira análise, visa um detalhe chamado: lucro.

Para apurarmos a lucratividade de um determinado produto, devemos saber como calcular o preço de venda. Você sabe como fazer? Veja neste artigo a lógica do cálculo e uma planilha pronta para você utilizar.

Como calcular o preço de venda (lucro)?

Algumas pessoas utilizam formas diferentes para calcular o preço de venda – lucro. A que ensinamos aqui é uma das formas que consideramos mais fáceis, mas nada impede que você adapte.

Lembrando que a fórmula de cálculo usada aqui serve tanto para negócios físicos como online.

Custo por produto e despesas fixas

Custo por produto

Caso você realize compra e venda de produtos prontos, ou compra de matérias primas para criação de um novo produto, o valor gasto para aquisição ou confecção do mesmo é o “valor básico” em cima do qual faremos os demais cálculos.

Exemplo: Você é um vendedor de camisetas

Caso você compre as camisetas já prontas, seu custo por produto será o valor gasto para adquirir as mesmas. Importante salientar que é o custo total, não só o preço da camiseta em si. Se você tem algum gasto com transporte, por exemplo, este deve fazer parte do cálculo. Assim, se você compra 10 camisetas por R$100,00 e gasta R$ 20,00 com transporte, o custo total é de R$ 120,00, como foram 10 camisetas, o custo por unidade é de R$ 12,00 (120/10).

Se em vez de comprar prontas, você confecciona as camisetas, deve calcular quanto gasta de tecido, linhas, estampas, botões etc para confeccionar um número X de camisetas. Digamos que você gaste R$ 80 reais para produzir 10 camisetas, então, seu custo por unidade seria de R$ 8,00.

Despesas Fixas

Além do custo por produto, você tem outras despesas indiretamente envolvidas no processo de compra ou produção. Nós devemos saber quanto essas despesas fixas devem influir no preço de cada produto.

As despesas fixas podem ser estimadas para um determinado período. Existem várias maneiras de calcular isso, vamos citar aqui a que consideramos mais fácil e bastante válida ao caso.

Pegue suas despesas fixas mensais como água, luz, telefone, (DAS mensal – MEI), internet, aluguel e outras dos últimos 12 meses.

Pegue o total obtido com vendas nos últimos 12 meses.

Confira sua planilha de fluxo de caixa para pegar os valores.

Divida as despesas pelas vendas e multiplique por 100. O resultado é o percentual que cada venda deve contribuir para abatimento das despesas fixas.

Exemplo: Se nos últimos 12 meses você teve R$10.000,00 de despesas fixas e R$ 50.000,00 de vendas, o cálculo fica assim: 10.000,00/50.000,00×100=20%.

Margem de lucro

Agora que temos em mãos o custo específico por produto e o percentual do quanto cada venda deve abater dos custos fixos, podemos definir nossa margem de lucro. Lembrando que a margem de lucro é calculada por produto, ou seja, se você vende diversos tipos de mercadorias, pode calcular uma margem de lucro específica para cada um deles. Importante, contudo, é que você defina uma margem de lucro mínima, vamos trabalhar, neste exemplo, com 15%.

Como calcular o preço de venda – lucro

Com todos os dados disponíveis, agora ficou bastante fácil calcular o preço de venda.

Vamos a um exemplo:

Custo total por produto: R$10,00;

Percentual das despesas fixas: 20%

Margem de Lucro desejada: 15%

O resultado de 10+20%+15% é o preço mínimo para venda. Mas como calcular? Se você pensou em somar 10+35% de 10, pensou errado, devemos fazer uma equação que, nesse caso, servirá de fórmula do preço de venda.

O preço de venda (PV) equivale a 100% do que você quer não é? 10+20%+15% dará o preço de venda, não é mesmo? Então montamos a equação assim:

100% (PV) = 10+20%+15% (realizamos a soma dos %)
100% (PV) = 10 + 35% (passamos o % para o outro lado com o sinal invertido)
100%(PV) – 35% = 10 (realizamos o cálculo do %)
65% = 10 (dividimos e achamos a %)
PV= 10/65%
PV = 0,1538 (multiplicamos por 100 e achamos o preço de venda)
PV = 0,1538 x 100 = R$ 15,38

Achou complicado o cálculo do preço de venda?

Não se preocupe, criamos uma planilha no Microsoft Excel para realização do mesmo. Baixe a planilha CLICANDO AQUI.

Esperamos, com este artigo, ter esclarecido como calcular o preço de venda (lucro).