Portal MEI - Microempreendedor Individual - ARTIGO: Como calcular o preço de venda (lucro)


Como calcular o preço de venda (lucro)

Nem todo mundo gosta de realizar cálculos. Na verdade, quase ninguém gosta não é mesmo? Contudo, quem tem seu próprio negócio, gostando ou não, é obrigado a realizar alguns cálculos já que todo negócio, em primeira análise, visa um detalhe chamado: lucro. Para apurarmos a lucratividade de um determinado produto, devemos saber como calcular o preço de venda. Você sabe como fazer? Não? Aprenda neste post.

Lembrando que a fórmula de cálculo usada aqui serve tanto para negócios físicos como online. Aprenda como vender pela internet nesse nosso artigo.

Custo por produto e despesas fixas

Custo por produto

Caso você realize compra e venda de produtos prontos, ou compra de matérias primas para criação de um novo produto, o valor gasto para aquisição ou confecção do mesmo é o “valor básico” em cima do qual faremos os demais cálculos.

Exemplo: Você é um vendedor de camisetas

Caso você compre as camisetas já prontas, seu custo por produto será o valor gasto para adquirir as mesmas. Importante salientar que é o custo total, não só o preço da camiseta em si. Se você tem algum gasto com transporte, por exemplo, este deve fazer parte do cálculo. Assim, se você compra 10 camisetas por R$100,00 e gasta R$ 20,00 com transporte, o custo total é de R$ 120,00, como foram 10 camisetas, o custo por unidade é de R$ 12,00 (120/10).

Se em vez de comprar prontas, você confecciona as camisetas, deve calcular quanto gasta de tecido, linhas, estampas, botões etc para confeccionar um número X de camisetas. Digamos que você gaste R$ 80 reais para produzir 10 camisetas, então, seu custo por unidade seria de R$ 8,00.

Despesas Fixas

Como calcular o preço de venda - lucroAlém do custo por produto, você tem outras despesas indiretamente envolvidas no processo de compra ou produção. Nós devemos saber quanto essas despesas fixas devem influir no preço de cada produto. As despesas fixas podem ser estimadas para um determinado período. Existem várias maneiras de calcular isso, vamos citar aqui a que consideramos mais fácil e bastante válida ao caso.

Pegue suas despesas fixas mensais como água, luz, telefone, (taxa fixa mensal – MEI), internet, aluguel e outras dos últimos 12 meses.

Pegue o total obtido com vendas nos últimos 12 meses.

Confira sua planilha de fluxo de caixa para pegar os valores.

Divida as despesas pelas vendas e multiplique por 100. O resultado é o percentual que cada venda deve contribuir para abatimento das despesas fixas.

Exemplo: Se nos últimos 12 meses você teve R$10.000,00 de despesas fixas e R$ 50.000,00 de vendas, o cálculo fica assim: 10.000,00/50.000,00×100=20%.

Margem de lucro

Agora que temos em mãos o custo específico por produto e o percentual do quanto cada venda de abater dos custos fixos, podemos definir nossa margem de lucro. Lembrando que a margem de lucro é calculada por produto, ou seja, se você vende diversos tipos de mercadorias, pode calcular uma margem de lucro específica para cada um deles. Importante, contudo, é que você defina uma margem de lucro mínima, vamos trabalhar, neste exemplo, com 15%.

Como calcular o preço de venda – lucro

Com todos os dados disponíveis, agora ficou bastante fácil calcular o preço de venda.

Vamos a um exemplo:

Custo total por produto: R$10,00;

Percentual das despesas fixas: 20%

Margem de Lucro desejada: 15%

O resultado de 10+20%+15% é o preço mínimo para venda. Mas como calcular? Se você pensou em somar 10+35% de 10, pensou errado, devemos fazer uma equação que, nesse caso, servirá de fórmula do preço de venda.

O preço de venda (PV) equivale a 100% do que você quer não é? 10+20%+15% dará o preço de venda, não é mesmo? Então montamos a equação assim:

100% (PV) = 10+20%+15% (realizamos a soma dos %)
100% (PV) = 10 + 35% (passamos o % para o outro lado com o sinal invertido)
100%(PV) – 35% = 10 (realizamos o cálculo do %)
65% = 10 (dividimos e achamos a %)
PV= 10/65%
PV = 0,1538 (multiplicamos por 100 e achamos o preço de venda)
PV = 0,1538 x 100 = R$ 15,38

Achou complicado o cálculo do preço de venda? Não se desespere, criamos uma planilha no Microsoft Excel para realização do mesmo. Baixe a planilha CLICANDO AQUI.

Esperamos, com este artigo, ter esclarecido como calcular o preço de venda (lucro).

como calcular preço de venda lucro

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35 comments

  1. Muito bom! Achei bem interessante a forma de realizar o preço de venda. Baixei a planilha aqui e provavelmente irei usar.

  2. Um ótimo artigo!
    Só não consegui abrir a planilha. Um alerta me diz que o arquivo está corrompido. O que fazer?

    Abraço

  3. Muito bom!
    Só que vou abrir minha loja virtual agora, e no caso não tenho o comparativo dos valores obtidos nos últimos 12 meses para que eu possa gerar meu custo por produto.
    Como deveria proceder neste caso?

    Obrigada!

  4. Excelente, me ajudou muito

  5. Gostei muito me ajudou a interder sobre margem de lucro estou começando o meu negócio próprio isso vai me ajudar bastante .

  6. Entendi como fazer o calculo e tal. Mas esse 65% que aparece sai de onde?

  7. Muito legal mesmo.

  8. Olá, eu entendi na parte das camisetas que ao total seria R$100,00 mais R $20,00 do transporte. Somando os dois e dividindo seria R$12,00 ta. Mais não entendi que na hora de calcular o preço do produto – lucro, o custo total por produto ta 10, não seria 12?
    E é muito ótimo este artigo, está me ajudando bastante. Obrigada

    • Olá Stefani, usei 10 para dar o exemplo de como calcular, sem vinculação com os dados anteriores do post. Abraço.

    • ou poderia ser o preço do produto de fabricação própria que seria R$ 80,00 de fabricação e mais R$ 20,00 de transporte, ai o valor individual sairia R$ 10,00.

  9. As oportunidades estão aí, é só aproveitar.

  10. Patricia Pimentel

    Show de conteúdo.

  11. Muito Legal.

  12. Gostei muitoooo

  13. Como vender online

    ótimo post, parabéns 😀

  14. Ótimo artigo muito bom mesmo

  15. Muito bom, eu estava há duas semanas montando uma planilha de custos para o meu novo negócio mas estava faltando algo…encontrei aqui.
    Muito obrigado!

  16. Esse artigo facilitou a minha vida!
    Estou iniciando o meu negócio agora e a minha maior dificuldade era saber como calcular os valores das mercadorias.
    Achei a explicação bem clara e objetiva.
    Obrigada pela ajuda.
    Agora é só executar!

  17. Juliana Silva de Souza

    excelente planilha me ajudou muito obrigada

  18. Marcos Lutero Serra Leite

    Uma explicação bem clara para quem não tem este conhecimento do custo final.
    Pra mim foi ótimo. Um forte abraço a toda a equipe.

  19. excelente, ótima explicação e como brinde essa tabela do excel finalizou com chave de ouro

  20. Muito didático, certamente será de utilidade para milhões de pessoas.Parabens.

  21. Muito bom o conteudo agora ficou mais claro com explicacao de vcs. Muito obrigado

  22. É um artigo muito bom.
    Me ajudou bastante,e de fácil entendimento.
    Obrigado.

  23. muito bom o artigo. refiz alguns calculos na loja e percebi que em algumas mercadorias estava vendendo abaixo do ideal. me ajudou muito

  24. Obrigado amigo pelas orientacoes, é de grande valia.

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